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社群营销 白酒品牌开拓的新利器
作者:管理员  来源:本站  发表时间:2016-9-14 16:13:17  点击:5276
導讀:隨著白酒行業進入調整期,傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水,但隨著社群概念的興起,社群營銷已經成爲一種有效的營銷手段。那麽,“社群營銷”該怎麽做呢?

隨著白酒行业进入调整期,传统营销策略及渠道作用大幅缩水,但隨著社群概念的兴起,社群营销已经成为一种有效的营销手段。那么,“社群营销”该怎么做呢?


第一,改變傳統思維。首先,社群營銷不同于以往憑關系、靠喝酒的營銷方式,需要用系統的思維去做營銷;其次,只用情懷來影響消費者還不夠,因爲這往往需要一個漫長的過程;再次,單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此,我們第一步需要改變傳統思維,第二步才能正式開始營銷。

第二,选对产品和区域。什么样的产品适合社群营销呢?首先,“三中”产品,即中档、中产、适合中年的消费产品。隨著经济发展,中国的中产阶级崛起,中档产品将成为主流,有特色的中档产品也更容易被市场接受。此外,以70后为主的中年人目前仍是白酒的主流消费群体。其次,抓住主流换挡带来的需求升级。最后,回归价值新机遇,选择真正的高性价比产品。

第三,打響社群營銷戰役。社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平台。其中,“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲並重,提高消費者對産品的認知;“聚粉”則需要銷量與推廣口碑並重,成功引爆市場;“建平台”則是指在社群營銷開始後,超越賣貨的意義整合資源。建平台過程中要注意:一要確定統一的核心人物及社群價值觀;二要建立完善的組織架構;三要適時進行産品升級叠代;四要做到頭號傳播權占領;五要借用互聯網的力量。

第四,將社群營銷做大。除了線下推廣互動,還要通過線上交流群聚粉;開展“有事共享”,支持群友相互幫助,資源共享等。

[來源:華龍網]  作者:牛恩坤  編輯:鄧江林
 

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